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En dependencia del socio co-fundador y Director Comercial, se responsabilizará de la creación y dinamización de un canal de distribución para los productos y soluciones de DEXMA. El canal de distribución de DEXMA estará formado por operadores de dos niveles: Distribuidores e Integradores con especialización geográfica y de mercados en los dos niveles. Los integradores tienen la relación final con el cliente y realizan el proyecto de la aplicación, su instalación y el mantenimiento.
Description
En dependencia del socio co-fundador y Director Comercial, se responsabilizará de la creación y dinamización de un canal de distribución para los productos y soluciones de DEXMA.
El canal de distribución de DEXMA estará formado por operadores de dos niveles: Distribuidores e Integradores con especialización geográfica y de mercados en los dos niveles. Los distribuidores tienen la función de reclutar y entrenar a los Integradores así como el desarrollo de negocio en grandes cuentas. Los integradores tienen la relación final con el cliente. Realizan el proyecto de la aplicación, su instalación y el mantenimiento.
Funciones:
1. Reclutamiento de los Integradores: identificación de integradores / ingenierías, entreno del canal e incentivación
2. Reclutamiento de los Distribuidores, asignandoles en su caso a los integradores que les corresponda por zona o especialidad
3. Asignar a los partners correspondientes los negocios potenciales que recibe DEXMA de forma directa a través de su web y red de contactos. Realizar un seguimiento con los partners de que las distintas oportunidades reciben la atención necesaria del canal
4. Recoger y analizar las necesidades y requerimientos de los clientes, promoviendo el diseño de las soluciones técnicas y de negocio de alto valor añadido acorde a nuestra oferta
5. Colaboración con los principales prescriptores (integradores, ingenierías y ESCOs)
6. Entrenamiento del canal en los productos y soluciones de DEXMA. Realización de planes de desarrollo de negocio para la promoción de aplicaciones y mercados prioritarios para DEXMA
7. Fijación y administración de la política de retribución al canal
8. Representación de la compañía en ferias comerciales. Organización de eventos para la dinamización del canal
Salario en función de la experiencia y cualificación técnica aportado por el candidato. Posibilidad de participación en el accionariado de la compañía a través del programa de stock options.
Minimum requisites
Requisitos:
- Experiencia contrastada de un mínimo 3-5 años dentro del sector energético en empresas del tipo integrador, ingeniería o fabricante
- Altamente proactivo y con buenas dotes de comunicación
- Disponibilidad para viajar
- Nivel de inglés medio-alto
Desired requisites
- Titulación Técnica/Superior
- Inglés
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