Responsable de Desarrollo Comercial – Galicia (Ref. 58324)

Compañía con más de 40 años de experiencia en el campo de nutrición animal. Somos líderes en el mercado español, y el tercer fabricante de comida seca en Europa.

Compartimos un mismo sueño: crecer con tu mascota.
Tu amor por ella nos impulsa con ilusión y energía a superarnos día a día en el compromiso con su bienestar. Ella te ofrece cariño, tú eliges Affinity… porque te importa.

Provincia puesto vacante: A Coruña (llevará la zona de la provincia de A Coruña y Norte de Pontevedra )

Misión del puesto:

Se responsabilizará de la venta y toma de pedidos, así como del desarrollo e implantación de planes comerciales de los clientes del mercado asignado: clínicas veterinarias, tiendas especializadas, semilleros, gardens y criadores.

Desarrollar el negocio en cada uno de los clientes de su mercado, a través de la consecución de los objetivos de venta, distribución, exhibición, promociones y precio.

La posición dependerá del Team Área Manager.

Funciones:

• Consecución de los objetivos de ventas por productos en Kilogramos y euros a su área de trabajo asignada.
• Consecución de los objetivos de distribución por marcas y variedades.
• Tener un amplio conocimiento de los productos y programas de Affinity Petcare.
• Conocer y comunicar las actividades de la competencia en cada uno de los segmentos de mercado.
• Detectar oportunidades de negocio, con el objetivo final de ganar participación de mercado en el Punto de Venta.
• Utilizar y aplicar las herramientas que disponga para cada colectivo de clientes.
• Establecer las rutas de venta y frecuencia de visitas a los clientes de forma óptima y rentable.
• Elaboración de la previsión de venta mensual de los K-Clients de su mercado y del área en general.
• Seguimiento y Control de cada uno de los acuerdos que se establezcan con cada uno de los clientes de su mercado.
• Implementar las estrategias comerciales.
• Aplicación de la actividad promocional.
• Gestionar de la forma más eficiente el Punto de Venta. Colocar y mantener el material Punto de Venta en perfecto estado.
• Mantener actualizada la base de datos de sus clientes y clientes de la zona.
• Acudir y representar en su caso a APC en los principales eventos caninos y felinos de su mercado.
• Buscar y aperturar nuevos clientes en su mercado.
• Descripción y actualización de las principales necesidades del colectivo de clientes
• Acudir y representar a la compañía en los principales eventos veterinarios de su área o de otra área en caso que se requiera.

• Vocación comercial y gran capacidad de comunicación
• Carnet de Conducir imprescindible
• Preferible experiencia comercial previa de 2-3 años
• Dominio de herramientas: Excel, PowerPoint, Word…
• Orientación al cliente (Punto de Venta)
• Orientación a resultados
• Capacidad analítica y numérica
• Capacidad de comunicación y argumentación
• Resistencia y tolerancia a la frustración
• Empatía y capacidad de relación personal