Account Manager New Business - Bilbao - Bilbao

6 dias publicado
Computador / TI ...
Bilbao
Empresa privada

Descrição

Misión
Se responsabilizará de la venta del software de soluciones de gestión empresarial ekon, así como demás servicios relacionados a clientes potenciales, bien en modo directo o a través del canal de distribución.
Responsabilidades generales
-Actividad comercial centrada en la consecución del objetivo de ventas en cliente nuevo
-Prospección de su mercado asignado
-Construir y mantener nuevas relaciones comerciales sólidas con sus partners;
-Gestionar Planes de Negocios de socios potenciales, incluyendo cualificación, análisis de necesidades, demostración, definición de solución, negociación e implementación;
-Trabajar eficazmente con los partners y Marketing para asegurar que ofrecemos la solución más efectiva y los niveles de servicio necesarios para alcanzar los objetivos de negocio;
-Participación en las negociaciones del contrato;
-Liderar comercialmente las oportunidades significativas;
-Responsable de la activación de los partners;
-Seguimiento económico financiero de las ventas
-Seguimiento comercial de los proyectos
-Fidelizar clientes
-Conocimiento de la evolución y las tendencias del mercado (sectorial, funcional y tecnológico)
-Aportación de conocimiento a la compañía mediante la incorporación de información de todo tipo al sistema informático corporativo
Funciones clave
-Gestionar las ventas a través del pronóstico, la asignación de recursos a la oportunidad, la estrategia de la oportunidad y su planificación
-Desarrolla propuestas de soluciones que abarcan todos los aspectos de la solución de software
-Participa en el desarrollo, presentación y venta de una propuesta de valor a cliente nuevo
-Negocia los precios y el acuerdo contractual con el objetivo de cerrar la venta
-Identifica y desarrolla una correcta estrategia de alineamiento con personas clave e influyentes para la venta

Requisitos

Requerimientos del puesto
-Capacidad para gestionar ciclos de ventas complejos; Dentro de un ambiente competitivo;
-Interés por trabajar en un ambiente empresarial y con un nivel de iniciativa extremadamente alto;
-Experiencia en la venta de soluciones de gestión (Finanzas, Logistica, Producción, CRM, etc..) (5 años)
-Experiencia en el sector de Fabricación, se valorará su experiencia en soluciones de planificación y programación de la producción.
-Disponibilidad para viajar.
-Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
-Orientación a resultados.
-Capaz de mantener el equilibrio adecuado entre la estrategia y las actividades a corto plazo con los clientes y partners; al mismo tiempo que la orientación a objetivos y detalles.
-Conocimiento de procesos de negocio y conceptos de gestión empresarial.
-Nivel de interlocución con Dirección Financiera y Dirección General.
-Te encanta trabajar por tu cuenta y sentirte orgulloso de formar parte de un equipo y colaborar para alcanzar los objetivos.

Formación y conocimientos
-Formación: formación universitaria
-Idiomas: español nivel nativo, inglés nivel medio (deseable)
-Conocimientos: Excelentes habilidades en ventas y relaciones con el cliente, conocimiento de la empresa y sus competidores. Capacidad para introducirse en las cuentas y reunirse con las partes interesadas dentro de las cuentas.
Experiencia
-5 años de experiencia en ventas de soluciones ERP con exitoso historial de ventas.
Competencias
-Negociación y comunicación
-Trabajo en equipo
-Orientación al cilente

Detalhes da Vaga

Disciplina: Vendas

A empresa contratante prefere manter seu nome privado. Ele será divulgado apenas a candidatos selecionados.

Candidatar-se com um Currículo

Você deve registrar no SNTalent antes de poder candidatar-se com o seu CV para este processo de contratação.
Se já registrou, deverá entrar primeiro. Assim que registrar, poderá candidatar-se com o seu Currículo para este ou outros processos de contratação.

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